Ono što je zajednički cilj svima koji prodaju nekretninu, svakako je prodati ju u što kraćem roku po što boljoj cijeni. Što možete poduzeti da taj cilj i ostvarite? Prva i osnovna stvar je odrediti realnu tržišnu vrijednost nekretnine. O tome kako što točnije odrediti realnu vrijednost vaše nekretnine pisali smo u prethodnim objavama.
Previsoka
početna cijena odbija potencijalne kupce već pri samom pregledavanju oglasa, a
šanse da će napraviti i sljedeći korak te poželjeti i osobno razgledati vašu
nekretninu su gotovo nikakve. Iz tog razloga pogrešno je misliti kako ćete uvijek
biti u mogućnosti sniziti cijenu i prihvatiti nižu ponudu jer su velike šanse
da takvu ponudu niti ne dobijete. Kako biste što realnije odredili cijenu po
kojoj ćete nekretninu oglašavati, savjetujemo vam da prethodno istražite
tržište i konzultirate se s agentom za nekretnine. Kada ste odredili realnu
cijenu ispod koje nikako ne namjeravate prodati nekretninu, taj iznos uvećajte
za oko 5 % i to može biti vaša oglasna cijena.
Nakon
određivanja cijene, sljedeće što morate napraviti je učiniti vašu nekretninu
vizualno privlačnom. Kvalitetne fotografije su svakako prvi kanal kojim ćete
vašu nekretninu prezentirati potencijalnim kupcima. Ukoliko niste profesionalni
fotograf ili barem amater s višegodišnjim fotografskim stažom i odgovarajućom
opremom, savjetujemo da angažirate nekoga tko će taj dio posla obaviti stručno.
Iako ćete za kvalitetne fotografije morati odvojiti nešto novca, to je
zanemariv iznos u odnosu na to koliko ćete povećati rejting vašoj nekretnini. Rijetki su kupci koji imaju
sposobnost vizualizirati prostor i njegov potencijal pregledavanjem
nekvalitetnih fotografija, što opet može biti razlog da vaša nekretnina ne bude
zamijećena. Osim toga, ukoliko su fotografije nekretnine loše, kupac će
automatski percipirati i njezinu vrijednost nižom pa se stoga cijena koju ste
vi postavili, iako možda realna, potencijalnom kupcu se može učiniti
previsokom.
Naravno,
da bi dobili stvarno dobre fotografije, osim dobrog fotografa potrebna je i adekvatna priprema nekretnine za fotografiranje. Koliko puta ste i sami
pregledavali oglase nekretnina na kojima je prostor neuredan, zatrpan osobnim
stvarima prodavatelja ili vidljivo neodržavan. Sve to već u samom početku
snižava cijenu takve nekretnine i odbija potencijalne kupce. Kako biste to
izbjegli, prije fotografiranja treba napraviti detaljno čišćenje i
"šminkanje" nekretnine. Prostor što više oslobodite od nepotrebnih
stvari. Sve osobne stvari sklonite u ladice i ormare. Radne površine neka budu
čiste. Ne pretjerujte s ukrasima i istaknite samo ono što je oku privlačno. Ukoliko
imate okućnicu, obavezno pokosite travnjak i sredite vanjski prostor tako da
potencijalni kupci mogu zamisliti da u njemu uživaju.
Sada
kada ste osigurali da je oglas za vašu nekretninu privlačan, sljedeće što
morate napraviti je osigurati da nekretnina zasja u punom sjaju i kada ju kupci
dođu osobno razgledati.
Za
početak izdvojite nešto novca za manje popravke i radove te kupite ono što je
potrebno da prostor učinite atraktivnijim. Iznos koji ćete za te potrebe
potrošiti je u pravilu znatno manji od iznosa koji ćete izgubiti jer ste zbog
tih nedostataka morali smanjiti cijenu nekretnine prilikom prodaje.
Ulaz
u prostor je važan kod stjecanja prvog dojma kupca pa bi bilo korisno postaviti
novi otirač za noge i skloniti svu nepotrebnu obuću i odjeću u hodniku kako bi
on djelovao što prostranijim. Cijeli prostor pokušajte što više osvijetlili. Dobro
ulaštite i očistite sve podove te operite sve prozore i plohe na kojima se
skuplja prašina. Maknite stare i pohabane tepihe i zavjese. Sa zidova i polica sklonite
sve osobne stvari kao što su npr. slike djece, vjenčanja i dr., jer kupac ne
treba steći dojam da ste emotivno vezani za stan. Na zidovima ili ostalim
komadima namještaja ostavite samo umjetničke slike i ukrasne predmete kao što
su vaze sa svježim cvijećem i zdjele s voćem, ali pritom budite sigurni da ukrasi
nisu plastični, oštećeni ili prljavi. Stare i oštećene sjedeće garniture
pokušajte uljepšati navlakama i jastucima, a spavaću sobu osvježite nekom novom
i lijepom posteljinom. Kuhinju i kupaonicu dobro ulaštite jer u tim prostorima
nečistoća najviše dolazi do izražaja. Pokušajte dobro očistiti fuge, a ukoliko
treba i prebojite ih.
Ako i nakon svih radova niste sigurni jeste li nekretninu dobro pripremili za razgledavanje, možete pozvati i susjeda ili prijatelja da dođu i daju vam svoje mišljenje. Oni će puno bolje uočiti treba li još nešto popraviti, a i njihovo mišljenje je puno objektivnije od vašeg, budući da za nekretninu nisu emocionalno vezani.
Sada kada je sve spremno i kupac dolazi u obilazak treba još napomenuti kako on želi pažljivo i u miru razgledavati prostor. Većini kupaca je neugodno obilaziti nekretninu u kojoj netko živi, a kako bi mu to iskustvo za učinili što ugodnijim, prije obilaska pošaljite članove obitelji i kućne ljubimce u šetnju. Ukoliko pak želite biti prisutni prilikom obilaska, svakako slušajte svog agenta i pustite mu da on vodi razgledavanje.